“世人稱趙州，一橋天下聞。柏林守古寺，梨香自超群。”這是趙縣留給人們的第一印象。趙州橋、柏林禪寺、趙縣雪花梨早已享譽國內外。要不是深入趙縣梨區調查走訪，誰都不會想到趙縣的鴨梨、雪花梨正遭受到空前的危機。“照這個樣子發展下去少則十來年、多則幾十年，再到趙縣梨區可能就見不到一棵梨樹了。”趙縣謝莊鄉常信二村農資經銷商賈根瑞憂心忡忡的告訴記者。“這不是聳人聽聞，這可是不爭的事實”。怕記者不相信，賈根瑞又加了一句。
原來這些年趙縣梨區梨樹普遍出現了一下幾種情況：黃葉、落葉、干枝頭、漚根、死樹。前幾年還屬于個別現象，人們沒有重視，這兩年誰家地里都有，而且還有愈演愈烈的趨勢。如果找不到好的解決方案，用老百姓自己的話說那就是：用不了幾年，我們這代人就把老祖宗留下的這點兒家底全部折騰光了！
賈根瑞就是趙縣梨區最早關注梨樹黃葉、死樹問題的農資經銷商之一。提到梨樹黃葉、死樹的話題，賈根瑞一下子就來了精神。把自己幾年來給鄉親們治梨樹黃葉及做生意的經歷一股腦倒給了記者。
2003年企業改制，賈根瑞夫婦先后從趙縣磷肥廠下了崗。本來夫婦倆在縣城靠工資過日子。剛開始丟掉工作真不知道自己還能干點兒什么。思來想去就屬對化肥了解點兒，沒辦法回到老家常信開始做化肥零售生意。剛開始沒有進貨渠道，往往拿到手的價格就比別人高很多，看的人很多但很少人拿貨。每天賺的錢連門市租金都掙不出來。后來兩個人開始想辦法，守門市不行就開上拖拉機走出去去賣。有人要就給送到家或直接給扛到田間地頭兒。幾個月下來一算賬，跑去開銷，每天竟然有二十多元的進項。兩口子高興壞了：這條路子行得通！
可是好景不長，剛開始附近幾個村子就自己開車往下送化肥，后來其他門店也開始送化肥上門了，價位比自己不高，又可以賒銷。自己的銷量又不斷的開始萎縮。“逆水行舟，不進則退”兩人又開始研究市場，調整自己的經營策略。功夫不負有心人，在送化肥的過程中不斷有果農問到自己一些果樹病蟲害的知識。剛開始不往心里去，后來問的人越來越多。心里就開始盤算：果農們使用化肥用藥是為了增產增收，解決果樹的一些問題。如果我在提供農資產品的同時能把果農們的問題解決了，農民們就沒有理由不買我的化肥農藥，以服務帶動銷售！
所有的成果者都是行動者，而且要馬上行動！從此遇上陰雨天或門店生意少的時候就開始上網搜集梨樹病蟲害防治技術的資料。到縣新華書店去買果樹栽培的教材。遇上不明白的地方騎著摩托車背著圖普到到果園一一去比對。只要是果樹上的問題，無論自己是在吃飯還是看電視，果農們一個電話就把賈根瑞叫到了田間地頭。每次回來的時候一身汗一身泥。風里來雨里去，一干就是三五年。說到這里賈根瑞告訴記者，回想起來真不知道從那里來的那股勁頭。付出就有回報，賈根瑞的名氣在三里五鄉慢慢的傳開了：常信出了一個果樹專家，專治梨樹黃葉、干枝頭、死樹！
和自己的名聲一樣，自己化肥的銷量也在不斷的遞增。慢慢地，周邊的同行們開始眼紅了，互相串貨、惡意砸價、無序競爭開始了。辛辛苦苦介紹出去的產品，一眨眼的功夫賣出去的化肥原封不動的給退了回來。剛開始問來百姓什么原因都支支唔唔，后來還是自家的一個親戚小聲的告訴賈根瑞夫婦：給同樣一種化肥，你這里賣82人家門市賣75，比你這里便宜多了！一句話給經商幾年的兩口子一頭霧水，這個化肥每袋80元進到家的，按照慣例每袋賺2元錢不是很高的利潤。人家竟然賠著本賣。賈根瑞夫婦也是在幾年以后從一些廠家業務員口中得知了其中的奧秘：人家看你賣什么產品，人家也跟著少量進一些。問價格就是比別家便宜，但最多只賣給你一袋。賣多了誰也賠不起。為的就是讓老百姓感覺你的化肥價格高，使競爭對手的產品砸在手里賣不出去！
比這更嚴重的問題還在后面，一些門店公然發出挑釁：你不是給人家技術指導、看樹，趙縣梨區這么多梨樹黃葉你都給人家治好了嗎？你家賣的化肥能立桿見影嗎？甚至有些同行挑唆果農專門傳播不好的消息：誰家的梨樹用的賈根瑞的化肥樹現在已經死了。誰家用的賈根瑞的化肥看不出什么效果。俗話說“病來如山倒，病去如抽絲”。梨樹出現黃葉、干枝頭、漚根、死樹等問題不是一天兩天造成的，要想根治這些問題需要用一個長期系統的過程。賈根瑞滿肚子的委屈說不出來。畢竟農民們素質不是很高，很做專業的技術給老百姓解釋不通，有些問題甚至是越抹越黑。自己少賣貨還行，一看到有人拿自己門店的聲譽做文章就受不了。一時間賈根瑞夫婦陷入了前所未有的困惑……
越遇到問題就越需要理智，在一些老果農的指點下，賈根瑞調整心態踏上了拜師學技術之路。河北省農科院、林科院、石家莊果樹研究所、河北農大，一趟不行兩趟，兩趟不行三趟。很多時候農業專家都有自己的工作，不愿意和做生意的打交道?；ハ嗤泼摏]有時間或負責這方面。有的答復更直截：梨樹黃葉、干枝頭、死樹的問題根本治不了，除非刨樹！賈根瑞一臉迷茫：不愿意相信鄉親們辛辛苦苦載的梨樹就這樣刨了，如果是梨樹壽命到了的話，為什么祖祖輩輩管理梨樹前些年不出問題，偏偏這些年出。為什么百年老梨樹活的好好的，發病卻是年輕的梨樹。他感覺到有的專家是在應付自己。沒有別的辦法，只好在農科院能多磨點時間是點，能多問一句是一句。去的次數多了，河北省農科院土壤肥料學專家張國印研究員看著四處碰壁的賈根瑞終于動了惻隱之心。指給了自己一條明路：你的這些問題一般人解決不了，建議你去北京中國國際生態產業研究院找人去吧，他們這些年一直研究這些方面。
聽到這句話賈根瑞如獲珍寶，當天沒有回家從石家莊直接就乘上到北京的火車。通過張國印研究院的介紹幾乎沒費吹灰之力就見到了研究院的馮宏章院長及雨亭博士。一接觸就感覺到“人外有人，天外有天”。困惑自己多年的梨樹問題就像一層窗戶紙一點就破，突然有一種豁然開朗的感覺。三天以后賈根瑞陪同生態研究院果樹研究室專家一同回到趙縣常信的門店，重整旗鼓打算大干一場。
回到門店之后第一件事就是調查梨樹生長栽培情況及遇到的問題，挖掘問題的根源。走訪了幾十戶果農之后，專家組終于找出趙縣梨樹出現上述問題的根源所在：不是老百姓在梨樹上舍不得投入，而是太舍得投入了。所有問題都是過量使用化肥造成的。賣化肥的恨不得讓果農把梨樹栽到肥堆上，賣農藥的恨不得把梨樹用農藥泡起來。為了銷量一味倡導農民多施肥、多用藥。肥料是把雙刃劍，用好了增產增收，用錯了造成減產甚至損失。很多果農腰包鼓起來之后在梨樹上超量使用氮肥、磷肥，造成梨樹也得了“富貴病”。最好的解決方案就是調整施肥架構：“穩氮、減磷、增鉀、補微”。并合理修剪、深翻樹盤，恢復梨樹生長勢。眼前最可行的方案就是結合秋施底肥給果樹補充中微量元素肥料把樹勢復壯。
大方向定下之后就是謀劃工作怎么做，怎樣在最短的時間內讓最多的果農得到專業的農業技術指導。最終決定以講課的形式把技術傳播出去。印資料、發傳單、搞促銷。聲勢浩大的講課活動在趙縣開始了，常信、孝友、疙瘩頭、格南、龍華、孫家莊，講課活動一個村比一個村成功。經過和縣林業局溝通，趙縣電視臺也在同階段播放了相關秋施底肥的專題片。果農們奔走相告：咱們的梨樹有救了！這么多年了，終于請見了一個真正的果樹專家！
從此以后，賈根瑞的門市也重新調整了產品結構，逐漸淘汰一些效果不明顯的低檔化肥，根據專家組建議開始普及推廣中微量元素肥料。由于市場上專業的中微量元素肥料品種較少，有技術能推廣的門店也不多。這樣既避免了和同行的激烈競爭又找到自己的突破點。鈣鉀硼鋅、必勝客、中維動力、上瑞一個又一個好產品在賈根瑞的推廣下進入了千家萬戶。幾年來門店的利潤直線上升，為了更好服務果農，建庫房、上實驗室、買儀器、建病蟲害標本庫、購置下鄉服務車在一兩年內一氣呵成，被同行們刮目相看。以前有了新產品找周邊村同行們賣點都互相推脫，現在客戶主動找上門要求代理產品。
賈根瑞終于通過幾年的努力成了趙縣梨區的名人！
